参展印企多来自粤港地域
这次参展的鸿兴印刷（中国）有限公司、勤达印刷团体有限公司、恒美印务（广州）有限公司、中华商务团结印刷（香港）有限公司等，都是一连几届参展的企业。剖析这次参展印刷企业所处的天文地位，大多来自珠三角印刷圈。业内子均知晓，珠三角印刷圈拥有便当的交通运输上风，对外商业交换最早、开展最成熟，国际化程度较高，这些特点都令珠三角印刷圈在我国印刷企业所接的外单总量中占了相称大的比重。
恒美印务（广州）有限公司（以下简称恒美）国际业务部潘歧章承受《中国新闻出书报》记者采访时介绍，固然印刷的外单商业的确由于汇率变动而令企业在开辟新客户时遭到了影响，但关于恒久做外单、上范围的印刷企业来说，其牢固的客户群并不会由于上述要素而坚定对国际印刷企业的选择。由于无论是互助流程，照旧印刷品格，或是本钱控制，作为老客户都比力熟习，互助工夫都较长，潘歧章以为在现在代价还在对方可承受范畴内的状况下，一样平常老客户商业还比力波动。而一些零星小客户的流失并不会对公司形成太大丧失。因而往年以来该公司的外单商业量非但没有遭到影响，反而在增长。
同时，由于广东地域有许多是香港印刷企业设在要地本地的工场，一方面印刷是香港的重点财产之一，有着来自天下各地的货源资源，其次有着种种优厚的政策上风，因而广东地域的印刷企业借助香港的这些丰富资源在外单的数目上肯定也占据先机。并且广东和香港两地之间在加工和订单转移和信息互通有有方面互助起来也十分便当。以恒美为例，据介绍，其外单商业次要是由设在香港相干部分举行接单的事情，设在广州的工场次要以卖力加工以及加工后物流商业为主。
扩展外单商业为参展目标
参展印刷企业的商业特点既然均以外单为主，那么就不难过出结论——他们到场这次展会次要照旧盯上了展会的“国际”二字。参展的不但国际的着名出书商全部加入，同时这次展会的主宾国为荷兰，在国际馆内另有来自德国、法国、英国等国度的出书商，关于印刷企业来说，这些参展商均为本人的客户、“天主”。
鸿兴印刷（中国）有限公司（以下简称鸿兴）总司理宋智毅承受了《中国新闻出书报》记者的采访，他表现，鸿兴的外单商业量很大，这次展会十分国际化，云集了天下各地出色的出书商，此中有许多鸿兴的老冤家，以往都是鸿兴走出国门，在外洋和各人晤面，而这次在中国办展，本人固然应该来访问好友。同时，借助这次时机，盼望可以结识到更多的新友，可以更大范畴地开辟本人企业的外单掩盖范畴。他说，大概由于这次展会初次选择在北京顺义地域的新国展举行，由于交通题目，在观光观众数目方面有些受影响，但他仍旧对这次参展的结果很得意。
经过外单助力“内单”
展会能否能带给印刷企业面向国际的“内单”量的扩展呢？“这次展会‘内单’的开辟作用比不上外单的推行结果。”宋智毅以为，现在我国在图书制造方面和外洋的先辈国度相比还存在差距，因而，在如许国际化的展会上，许多国际的出书商也很存眷外洋的好书、先辈的印刷技能，夺取更多的国际客户、取得更多的国际订单，这些国际客户在图书版权等方面和国际出书商互助后，可以经过直接干系为印刷企业扩展“内单”发生影响。
宋智毅介绍，以学龄前儿童读物为例，一方面是外洋有许多好的册本案例，另一方面，他号令在学龄前教诲观点上国际应该变化，家长应该依据孩子从出生到发展差别的年事阶段选择合适他们的差别读物。而某些家长想找到一本字多、教诲意义多、“与日俱增[yǔ rì jù zēng]”的书的消耗习气和看法应该改动。这直接影响了一些特装的儿童读物在中国市场的贩卖，也就形成了印刷企业在此项商业方面不停难有打破，以是就将这项商业重点转移到了外单上，而并不是印刷企业存心一视同仁[yī shì tóng rén]。宋智毅以为，国际在这方面的探究曾经近10年，但结果甚微，唯有将这种好的外单案例介绍到国际来举行市场的渐渐浸透，才干在学龄前儿童读物印制的“内单”扩展方面有所变动。
但在记者和现场的观众相同失掉的信息是，观众以为这些设计精巧的儿童读物颜色美丽、图案复杂、设计新鲜，不但是孩子，大人也喜好，但代价着实不菲。好比，记者在展会上看到的一个折叠、翻开会冒出一个平面小植物的盒状册本，十分吸引人，标价为66元，这已是特价，但现场观众照旧以为代价较贵。“由于这些书在功效方面与一样平常的册本有所差别，因而会有一些超过跨过的本钱，但读者应该照旧可以接受”，宋智毅说。由此看出，外单和“内单”也会由于情况和其他要素招致市场需求差别而在印制要求以及商业品种上有所区别。
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